心誠則靈

自從三年多前，合夥創業以來，我們一路上從未有機會安逸過。
根本不是朋友們所想像，不用受氣、自由自在、不用打卡的那種美好生活。
反而是長期在「生存危機」裡打滾，哈哈。

我不下數十次地想不通，為什麼，
我們明明，態度沒有問題，學習比別人認真、工作比別人努力，
但是為什麼一直沒有讓我放心的成績？

我想到最主要的原因是「教育」，還有「時間」。
當初欠缺這兩樣條件的我們，難怪怎麼做都看不到結果。

我們從小到大，只要不是生在上一輩創業成功，而且還有刻意栽培的家庭；
我們根本就不容易有任何機會，接受類似的教育。
即使我們有幸接觸到這樣的指導，我們尚未歷煉過的性格，也不見得就適合走這樣的路。

什麼...民國歷史、乘法公式、區位租、關係代名詞、活性、運動定律、洋流、生物多樣性、需求彈性...
進入大學，唸到了許多的理論、原文數據，或是涼到沒人專心聽的通識課；
這些都算是通識基礎教育，也許能夠擴大我們的見識。
但是，我們應該能夠同意，光懂這些，並不可能讓你在社會裡生存！

更別談說是在年輕時代「成功創業」。
我指的是有可能「成大事」的創業，不是指一般的擺攤位、開普通的小店面。
這種商業模式相對太容易了，很容易遇到成長的極限。

一旦決定走這條世界上最挑戰的職涯路，
就要突然一口氣，面對我們從未學過，卻異常艱深複雜的...
領導、管理、客服、系統、制度、稅務、企業文化；
法律、財報、行銷、教育訓練、商業模式、價值鏈、交際、投資...。

我舉例列出的每一樣，幾乎都可是一個單獨的「專業領域」，
想要深耕任一種領域，都不是兩、三年的事情，更別談上要「活用」這麼多種領域的專業。
豪不誇張地說，任何一個環節缺失，都可能會造成致命的錯誤。

我們從未在學校學過，就算在學校聽過，那往往都是沒有實務經驗的人，嘗試地模擬實務來教學。
我們通常只能從「實務」上 pick up，就像我們學騎腳踏車一樣。
巴菲特說得好：「你無法從看書裡學會游泳。」

只靠努力不夠，只靠聰明更不夠；
好啦，既努力又聰明呢？
很抱歉，還是不夠！

如果我們沒有足夠的「時間」，即使是「天才」都無法力挽狂瀾。
舉例來說，即使是升大學的全國榜首，他能不能提早兩年，在高一的時候就考上全國榜首呢？
即使是史上最偉大的名導演‧柯麥隆，他能不能在 20 年前拍出「鐵達尼號」、在 10 年前拍出「阿凡達」呢？
或是，JK羅琳能否在一年之內，完成七集的「哈利波特」呢？
答案是不行，因為累積的時間還不夠。

企業上常常講要「找對的人」，
問題是在「時間點不對」的前提下，「未來」即使是對的人，「現在」也並非如此。
在錯誤的時刻，沒人告訴過我們，這時候我們都是錯的人。

「年輕創業」就像這樣子。
我們都像是提早在高一就參加升大學考試的考生；
我們都像是在 2D 還不發達，就想拍出 3D 電影的導演；
我們都像是剛知道什麼叫帶球上藍，就要挑戰 NBA 的選秀；
我們都像是在生命裡剛睜開眼睛，就必須面對叢林殊死戰的幼獅。

一旦在市場上競爭，對手都是歷年來屢戰屢勝的勝利者；
這裡不講年紀、不講情面、不講背景，更不可能談公不公平。
一切都是：強勝弱，大吃小，快贏慢，聰明勝愚笨，努力勝怠慢！

不論你來自那裡，準備充不充分，累積時間夠不夠，
只要你自願加入，就要義無反顧地參與賽局。

贏的人留下來繼續服務客戶，持續累積競爭優勢；
輸的人往往欠一屁股或元氣大傷地離開，繼續去解決接下來獨自面對的生活問題。

在累積時間、資源、教育都不夠的絕對劣勢下，
我們幾個小伙子，能夠活下來已經是萬幸，
若是能夠成功闖出一片天，那更是不敢期待的奇蹟。

很長一段日子裡，
我們每天在大街小巷裡發著傳單、塞著信箱，
在大熱天的高溫下高舉看板，並且在寒流的夜晚找到第一個客戶；
我們在掃廁所的時候，伸手去清尿斗下的汙漬，然後將馬桶刷到雪亮；
我們在沒有人願意理我們的時候，一間一間敲門去找合作的機會；
我們在 3 7 度的高溫，大家汗流浹背地面面相覷，就是沒人敢開冷氣；

這不是在說自己有多辛苦，這只能說明，當時我們其實很無能。
因為市場要的是「結果」，從來不問過程，更不可能會在意你的心情。

這一切要說的是，我們終於知道，這裡沒有不切實際的捷徑。

天亮了，我們該從勵志書籍、成功傳記裡，醒過來了！
一切都不是那種代筆作者，在區區幾頁文字裡就寫得清楚，從來都不可能是那麼簡單。

我們不曾從生存壓力裡離開。
有幾次的原因反而是，我們刻意讓自己處在危機裡。

我可以說，我們一路都在下險棋，6 個月內，我們隨時都可能結束。
然而，這是「有計劃」地讓我們暴露在危機之中，
因為這是刺激我們戒慎恐懼、快速前進，那種「最理想」的氛圍。

我們開始習慣，在一般人感到巨大的壓力之下，舉重若輕，過著愜意的生活。
當然包括泡著下午茶，準備著餅乾，然後自在地寫網誌。
我感受到自己顯著的成長。

我們一直努力在最短時間內，
做自己不熟悉的事情，學著我們從未學過的專業技能，
我們痛恨任何「這個我不會」、「我沒做過」、「這跟我想的不一樣」的軟弱藉口！
我們甚至對說過這種話語，或是受不了壓力而逃避的人，
面對面給予尊重，但心裡感到嗤之以鼻。

我們心裡知道，面對數不清的挫折，自己需要一點傲氣，才能夠鼓勵自己繼續走下去！
如果心裡沒有一點火光，我們早已凍死在冰天雪地。

我們沒有本錢慢下來，因為慢下來資金就會燒完；
我們沒有資源留下來，因為留下來優勢就會消散；
我們沒有辦法停下來，因為停下來計劃就會崩解。
幸運地說，我們不想慢下來，也不想留下來，更不能接受停下來。

這是一場刺激無比的遊戲，
我們的「赤壁之戰」還沒來，怎麼能在「長阪坡」就洩氣？

我可以很驕傲地說，
我們都具備出色的資質，熾烈的鬥志，還有絕不輸人的努力。 ( 總是需要多給自己一點鼓勵嘛，呵呵 )
我們一直相信，最快的捷徑，往往就是「按步就班」地，做好每一件值得做的事。

這應該也是為什麼，
年營業額數十億元的上市櫃公司，願意主動花數千萬元，跟我們一起合作開發新專案的原因。

因為我們值得被期待？
我認為最大的原因是，
在過去的幾年，我們沒有放棄自己。

我們沒有放棄，
在年輕的時候，就走出安穩的舒服區，
選擇冒險，選擇熱情追求「實踐使命」的渴望。